Wolf Oil Corporation стремится расширять свой широкий ассортимент инновационных моторных масел и жидкостей для сектора продукции для тяжелой техники после назначения Элвика Моттели на должность глобального директора по продажам в сегменте тяжелой техники.
Элвик обладает почти 26-летним опытом и использует его для расширения коммерческого предложения для сегмента тяжелой техники от одного из крупнейших в Европе независимых производителей смазочных материалов
Давайте узнаем больше о захватывающих планах Wolf на рынке продукции для тяжелой техники от Элвика:
Вы работали в некоторых из крупнейших мировых компаний-производителей смазочных материалов. Почему вы перешли в Wolf?
Это были очень крупные компании, и спустя более двух десятилетий пришло время перемен. Это казалось фантастической возможностью применить все, чему я научился, для создания чего-то нового. Я также подумал, что это интересная задача — работать в невероятно гибкой и динамичной организации, максимально используя возможности роста в одном из важнейших секторов.
Самое главное, я видел стремительное продвижение Wolf и понимал важность инвестиций в исследования и разработки — это вселило в меня уверенность в том, что бизнес будет развиваться, позволяя предвидеть тенденции рынка продукции для тяжелой техники и быстро реагировать на эти изменения.
Вы будете отвечать за глобальные продажи в сегменте Heavy Duty (Тяжелой техники). Каково положение Wolf на данный момент?
В настоящее время около 20 % нашей общей коммерческой деятельности приходится на сектор продукции для тяжелой техники. Я собираюсь сосредоточить еще больше внимания и увеличить инвестиции в разработку решений как для дорожной, так и внедорожной тяжелой техники. Недавно мы завершили составление нашей трехлетней поэтапной карты мероприятий в сегменте тяжелой техники, которая сосредоточена на специалистах, продуктовых инновациях и новых маркетинговых инструментах с целью ускорения роста.
Итак, что именно включает в себя эта поэтапная карта, рассчитанная на три года?
Мы собираемся удвоить долю нашего бизнеса к 2025 году. Я уверен что мы способны достичь эту цель, поскольку мы инвестируем в специалистов с правильной подготовкой, надлежащим образом выстроенную сеть, правильно подобранные продукты и максимально используем возможности обучения и маркетинга.
Не могли бы вы подробнее остановиться на некоторых из этих областей?
Конечно! Мы продолжаем укреплять коллектив нашего отдела продукции для тяжелой техники, который сочетает в себе деловые и технические компетенции. Мы располагаем фантастической сетью дистрибьюторов и тесными связями с ведущими OEM-производителями как для дорожных, так и для внедорожных транспортных средств — все это означает, что мы можем быстро реагировать на задачи, которые ставит перед нами рынок.
Когда дело доходит до продукции, мы внимательно изучаем наш портфель и работаем над обновлением продуктов в соответствии с последними стандартами OEM, чтобы обеспечить их безопасность для наших конечных пользователей. Мы предлагаем решения для последних требований рынка, таких как повышение топливной эффективности, снижение выбросов, увеличенные интервалы замены масла с сокращением технической стоимости владения (TCO), а также соответсвие новому законодательству по охране окружающей среды.
Помимо этого, мы изучаем вопрос применения рабочих жидкостей для электромобилей и смазочных материалов на биологической основе для тяжелых условий эксплуатации на дорогах и бездорожье. Также есть шанс, что мы диверсифицируем наше коммерческое предложение продуктов для тяжелой техники, используя наш обширный набор компетенций, например, разработки продуктов для гидравлических систем.
У нас есть высокоэффективная программа обучения и маркетинга. Мы считаем, что наши инструменты и маркетинговые материалы могут поддержать наших партнеров в сегменте продукции для тяжелой техники и сделать их экспертами в этой сфере. Мы также работаем над новыми услугами, которые будут представлены нашим партнерам на более позднем этапе!
Подводя итоги:
- Wolf Lubricants стремится расширять ассортимент инновационных моторных масел и рабочих жидкостей для сектора тяжелой техники.
- Wolf составляет трехлетнюю поэтапную карту мероприятий в сегменте тяжелой техники, сосредоточенную на специалистах, инновационных продуктах и маркетинговых инструментах.
- Сейчас компания работает над обновлением своей продукции, чтобы удовлетворить требования новейших стандартов OEM.
